境外收入不足2%。
作者｜张德宝
编辑｜刘钦文
走进任何一家购物中心，你几乎都能看到那个熟悉的蓝黄色招牌——“男人的衣柜”海澜之家。这个拥有超过7200家门店的男装巨头，要去港股二次IPO了。
2025年9月，海澜之家（600398.SH）宣布启动赴港IPO计划，寻求H股上市。这一战略举措背后，是公司近年来面临的增长困境。2025年上半年财报显示，公司净利润同比下滑3.42%，主品牌”海澜之家系列”营收下降5.86%，加盟店数量净减少174家。更引人关注的是，公司存货规模已达102.55亿元，较去年同期增长7.35%，库存周转天数长达323天。
如今，这个由清华”二代”周立宸接手的服装帝国，正在加速海外布局寻求突破。截至2025年上半年，海外市场门店数达111家，海外收入同比增长27.42%，但占比仍不足2%。赴港上市成为其全球化战略的重要一步，但面对百亿存货压力和国内外市场的双重挑战，海澜之家的转型之路依然充满变数。
01
拥有7209家门店，
“海澜之家系列”营收下滑
海澜之家始于一家效益不好的毛纺厂，创始人是周建平。20世纪90年代左右，周建平用30万元的全部积蓄，收购了一家毛纺厂。此后，周建平去国外考察、学习，对毛纺厂进行转型，一步步形成如今的海澜之家。
2014年，海澜之家登陆A股，成为男装第一股。如今，海澜之家业务包括自主品牌运营、国际品牌授权及代理、团购定制以及京东奥莱等业务。
目前，海澜之家拥有多个自主品牌，包括主品牌“海澜之家（HLA）”、女装品牌“OVV”、潮流品牌“黑鲸（HLA JEANS）”、婴童品牌“英氏（YeeHoO）”等。截至2025年6月30日，海澜之家门店总数达7209家，其中直营门店2099家，占公司门店总数的比例为29.12%。
此外，海澜之家还加强与国际品牌合作，成为奥地利运动品牌HEAD（海德）在中国区服饰业务的授权商，独家授权代理阿迪达斯FCC系列产品在中国大陆的零售业务。
在巩固自主品牌和国际品牌合作的同时，海澜之家还加强与细分领域龙头企业的合作。2024年，海澜之家与京东合作推出“京东奥莱”业务，通过多品牌、全渠道持续扩大市场份额，强化市场竞争力。
但是，多元业务布局带来的提振作用并不显著。数据显示，2025年上半年，海澜之家的营收为115.66亿元，同比增加1.73%，净利润为15.8亿元，同比下降3.42%。
其中，主品牌“海澜之家系列”的营收为83.95亿元，同比下滑5.86%。门店方面，“海澜之家系列”加盟商及其他门店减少174家。
近年来，海澜之家的业绩波动明显，且下滑的年份居多。数据显示，2020-2024年，海澜之家的营业收入为179.59亿元、201.88亿元、185.62亿元、215.28亿元、209.57亿元，同比增加-18.26%、12.41%、-8.06%、15.98%、-2.65%；净利润为17.85亿元、24.91亿元、21.55亿元、29.52亿元、21.59亿元，同比增加-44.42%、39.60%、-13.49%、36.96%、-26.88%。
目前，海澜之家主要收入依然在国内。
数据显示，2020-2024年，海澜之家国内收入分别为173.34亿元、193.49亿元、176.86亿元、204.83亿元、198.07亿元，占总营收的比重分别为99.36%、99.56%、98.78%、98.69%、98.24%。
02
存货已破百亿，
五年半广告费25亿
与营收和利润表现截然相反，海澜之家的存货正在逐年增加。
事实上，高库存问题始终是服装行业难以根治的痼疾，不少企业甚至因库存危机陷入经营困境。早在2012年，中国服装行业就曾爆发大规模的库存危机，引发一波关店浪潮。巨额库存积压导致企业资金周转困难，最终迫使许多品牌收缩战线。其中，美特斯邦威、佐丹奴、真维斯等一度风靡市场的休闲服装品牌，也在这轮冲击中均受到影响。
海澜之家也不能幸免，其自身在2012年5月首次申请IPO时被否，业内人士普遍认为，高库存是其上市折戟的主要原因。截至2011年末，其存货规模高达38.7亿元，占总资产的56.94%，仅库存商品一项就达15.2亿元。直到2014年，海澜之家才重新上市。
经过数年发展，库存依然是悬在海澜之家头上的“达摩克利斯之剑”。
数据显示，2025年上半年，海澜之家的存货为102.55亿元，去年同期则为95.53亿元。
事实上，海澜之家的存货在去年就已经破百亿，且与五年前相比，存货增加了45亿元。数据显示，2020-2024年，海澜之家的存货为74.16亿元、81.2亿元、94.55亿元、93.37亿元、119.87亿元，约占流动资产的比重为36.7%、34.98%、38.49%、37.34%、53.39%。
在存货增加的同时，每年的跌价损失也有不少。数据显示，2020-2025年上半年，海澜之家的存货跌价分别为8.52亿元、9.87亿元、9.28亿元、6.35亿元、8.6亿元、8.72亿元。
在存货分类中，库存商品和委托代销商品是占比最多的两项。数据显示，2020-2025年上半年，海澜之家库存商品和委托代销商品合计分别为69.37亿元、76.66亿元、90.35亿元、89.46亿元、116.13亿元、98.9亿元，这两项占存货的比例分别为93.54%、94.41%、95.56%、95.81%、96.88%、96.44%。
库存商品和委托代销商品过高与海澜之家的经营模式不无关系。据了解，海澜之家采取轻资产的连锁经营模式。简单来说，即充当供应商和门店之间的“桥梁”，通过选品实现工厂直销。加盟商只需付出加盟费和货款，门店管理由海澜之家负责，卖不掉的服装可以退还总部，无须承担滞销风险。
门店把卖不掉的衣服退还至总部没有了滞销风险，这一风险显然落到了海澜之家总部身上。事实上，为了提振销量减少库存的压力，海澜之家没有少下功夫，每年花费数亿元的广告宣传。
数据显示，2020-2025年上半年，海澜之家的广告宣传费用分别为4.02亿元、5.53亿元、3.96亿元、4.57亿元、4.89亿元、2.82亿元，2020年至今在广告宣传上已累计投入超过25亿元。
03
清华“富二代”接班，
加速海外布局
“为深化公司全球化战略布局，加快海外业务发展”对于赴港上市，海澜之家如此解释道。
海澜之家布局海外的步伐始于2017年。
这一年，海澜之家在马来西亚吉隆坡开出了第一家海外门店。海澜之家创始人周建平之子，也是时任海澜集团总裁的周立宸在开店现场表示，希望拥有国际视野的HLA（海澜之家）品牌能为马来西亚的男性消费者带来全新的时尚选择，促进不同时尚文化的交流与融合。
走向海外背后，是海澜之家的“二代”正在发力。
周建平之子周立宸1988年8月出生于江苏江阴，2010年，毕业于清华大学经济管理学院金融专业，毕业后在2010年进入上海挚信资本工作，2012年，进入自家企业海澜之家工作，2014年，以海澜之家集团副总裁身份公开露面，2017年2月8日，正式出任海澜集团总裁，2020年11月25日，当选为海澜集团董事长及战略委员会委员。2021年1月19日，接任父亲周建平担任海澜之家集团法定代表人。
周立宸出任海澜集团总裁的同年，海澜之家不仅在海外开设首店，这一年还收购了境外公司。
2017年11月，海澜之家子公司海澜之家服装有限公司收购HEILAN GROUP CO., LIMITED（简称“HEILAN GROUP”）持有的EMPIRO MARKETING SDN.BHD、HEILAN GROUP MARKETING（MALAYSIA）SDN.BHD.100%股权，收购价格分别为187.29万元、455万元。
对于收购，海澜之家的解释是：收购股权是为了满足公司拓展海外业务的战略需要，完善公司整体业务布局，提升公司综合竞争力，有利于公司的长远发展，符合公司及股东的利益。
2017年之后，海澜之家在海外的布局脚步开始加快。2018年底，海澜之家仅在马来西亚就开出了21家门店，到2019年在东南亚拥有约40家门店。截至2025年上半年，海外市场门店数为111家。
其实，东南亚是海澜之家出海的大本营，在2017年，周建平就制定了海澜之家国际化路线基本战略：扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球。
经过多年的发展，海澜之家在东南亚布局了4种门店，HLA concept、HLA男装单体店、EICHITOO爱居兔女装单体店、HLA lifestyle。据了解，HLA lifestyle即海澜优选店，主要销售杂货、潮玩等品类，走中高端路线，店铺面积100-400平方米不等，产品定价高于国内。
目前，海澜之家仍然延续周建平的战略，2025年半年报中，海澜之家表示，在深耕东南亚市场的同时，有序推动中亚、中东、非洲等地市场的布局，预计今年下半年在悉尼澳大利亚开出首店。
海澜之家的海外营收增速也在不断加快，2025年上半年海外实现2.06亿元，同比增长27.42%。
不过，目前海澜之家的海外营收占比依然较小。
数据显示，近五年，海澜之家的海外收入占比没有一年超过2%。2020-2024年，海澜之家海外收入分别为1.11亿元、0.86亿元、2.19亿元、2.72亿元、3.55亿元，占当期总营收的比重分别为0.6%、0.4%、1.2%、1.3%、1.7%。
此次赴港上市，是海澜之家加速海外布局的关键一环。但是，在加速布局海外的同时，有些现实的问题不得不面对，如品牌知名度、适应国外文化差异与消费习惯等。
此外，海外市场的拓展需要严谨的供应链体系，而前期供应链建立需要的成本较高，高成本会影响企业利润，这是海澜之家将要面临的挑战。
现如今，面对百亿存货压力，海澜之家寻求海外市场的突破，但每年不足2%的海外营收能否获得资本市场的青睐还未知，海澜之家赴港上市能否成功还有待时间验证。你穿过海澜之家吗？欢迎下方留言讨论。