从福建泉州到深圳华强北，从跑步爱好者到科技企业家，林震东将个人特质、地域文化与企业文化完美融合。他用长跑者的耐力与韧性，带领天珑移动在竞争激烈的全球智能终端市场中占据了一席之地。
“这是一个高门槛，但不是一个高壁垒的行业。”
深圳市天珑移动技术有限公司（以下简称“天珑移动”）创始人之一兼董事长林震东，在接受《经理人》采访时说道，“智能手机ODM行业，门槛很高，主要体现在对资金、产品规划、研发能力、生产管理、供应链管理上要求高。虽然理论上‘谁想做都能做到’，但实际上，想要做好、做强，难度很大。”
天珑移动系天珑科技集团股份有限公司（天珑5，新三板挂牌公司，证券代码：400059，以下简称“天珑科技集团”）旗下专注于智能终端设计、研发与制造的核心业务主体。天珑科技集团的业务布局以天珑移动的智能手机ODM业务为核心，延伸至汽车电子、IoT 智能硬件等新领域，形成“核心业务稳固、新赛道协同”的产业生态，天珑移动的业绩也构成了集团营收的主要支柱。
虽然林震东谦虚地认为，这是一个低壁垒的行业，但事实上，智能手机的研发设计、制造生产，并不容易。在他及团队的带领下，2025年上半年，天珑科技集团营业收入达到90.46亿元，同比增长22.02%。
此外，数据显示，近五年来天珑移动手机出货量不断增长，增速领跑主要厂商。2024年公司手机ODM出货量达到5200万部，位列智能手机ODM行业第一阵营！
20年长跑跑出全球前列的成绩
作为天珑移动的创始人之一，林震东来自福建泉州，是一个地地道道的闽南商人，爱好跑步。在清晨的深圳湾公园，或许你就能看见，一位身着运动装的跑者正沿着滨海步道、迎着朝阳奔跑，他便是林震东。除了日常跑步，林震东经常参加马拉松，并带动了公司员工、朋友一起运动。
图/林震东
深圳市天珑移动技术有限公司创始人之一兼董事长、厦门大学EMBA校友及深圳校友会会长
这位来自泉州的企业家，在厦门大学EMBA学习时，受到厦大EMBA运动文化的影响，于是开始爱上跑步。而林震东不仅将跑步这项爱好坚持了数十年，更将长跑中锤炼出的耐力与韧性，融入到了他所创立的企业基因中。“跑步和创业其实很像，都需要明确目标、控制节奏，更需要持之以恒的耐力。” 林震东在采访中这样说道。
闽南商人以“爱拼才会赢”的精神著称，林震东身上，同样带着冒险开拓、创新求变的精神。1999年，林震东从福建泉州来到深圳，从贸易代理业务入手，开始了自己创业之旅，彼时其主要从事通信产品的贸易业务，涉及传呼机、对讲机、大哥大等产品。
2005年，林震东携手林文炭和林文鸿两位伙伴共同创立了天珑移动，开启了手机的研发制造。当时的中国手机市场正处于功能机向智能机转型的前夜，机遇与挑战并存。凭借对行业趋势的敏锐洞察和技术创新的执着追求，三位创始人毅然决然地从贸易转向自主研发生产，这个决定在当时需要极大的勇气，无异于一次“二次创业”。
“做贸易相对简单，只需要管‘进销存’，赚差价就行，但做产品要搭团队、搞研发、建产能，搞营销，一切都需要从头学习。” 林震东回忆，创业初期公司面临了巨大困难和挑战，其中最大的挑战便是“能力转型”与资金短缺问题。
为了吸引人才，林震东表示，公司在成立初期，就推出了股权激励，让优秀的技术人才及中高层管理者变身“股东”，共享公司发展福利，这种“共担共享”的模式，不仅吸引了优秀人才，还激发了他们的积极性和忠诚度。这种以人才为核心的发展战略，为天珑移动的长远发展奠定了坚实的基础。
资金难题的解决，则更显天珑移动的灵活与诚信。“当时我们没多少资产，全靠上下游的信任。供应商愿意给账期，客户愿意付定金，因为他们知道我们说话算话。” 林震东说，这种以诚信为核心的合作网络，不仅帮天珑移动度过了初创期，更成为企业长期发展的隐形资产。
值得一提的是，2018年以前，天珑移动还是手机自有品牌运营商，公司运营的自有品牌当时在市场上有声有色。早在2011年，天珑移动便与法国合作伙伴共同创立了Wiko品牌，在海外市场中颇为知名。然而，随着国产一线手机品牌的大量出海，天珑的自有品牌受到不小的冲击。面对行业发展的新形势，天珑移动及时调整战略，于2018年转型专注于大客户ODM赛道。
在头部ODM厂商中，天珑移动算是行业的后来者。然而，天珑移动所创造的价值并不低。转型ODM后，以天珑移动为核心业务主体的天珑科技集团，2019年-2024年，公司营业收入节节攀升，分别为76.17亿元、86.81亿元、128.0亿元、129.57亿元、135.44亿元、167.56亿元。另外，天珑移动近年来的手机出货量也不断增长。2023年，其出货量为4300万部，2024年出货量为5200万部，市场预计2025年全年出货量将达到6500万部。
“虽然公司手机出货量已经达到了全球前列，但是公司目前的成绩还有较大进步空间。和同行相比，我们的发展时间还不算长，所以我们的营收规模、体量等，还处于初级阶段。”虽然目前天珑移动已经取得了一定的成绩，但林震东依然保持谦逊。从贸易转型制造、从国内走向全球、从功能机到智能终端，林震东及团队的每一次跨越都带着冒险开拓的底色。
从2005年到2025年，20年长跑下，林震东及公司管理团队，秉持着共赢、诚信等原则，不仅带领着天珑移动成功转型，更在智能手机ODM赛道白热化竞争中，杀出一条血路，稳居全球前列！
坚定地做一个“懂品牌”的ODM制造商
在20多年的创业与管理实践中，林震东始终秉持着一种清醒的自我认知：“人最重要的是看清自己的能力边界。”在采访中，林震东坦言，他不认为自己是某个领域的专家，却以“万金油型”管理者自居——擅长识别团队优势，将专业事务交给比自己更懂行的人，专注于战略决策与资源整合。这种坦诚的谦逊背后，也体现出了林震东在企业管理上的智慧。
在智能手机领域，基于成本、效率、资源聚焦等多重因素的考量，智能手机厂商会选择将部分业务外包，这也促进了ODM制造商的发展。
研究机构Counterpoint发布报告显示，自2017年全球智能手机出货量达到峰值以来，ODM模式持续扩张。2024年，外包设计部分占全球智能手机出货量的比例攀升至44%，创下历史新高。在智能手机的生产制造领域，ODM已成为全球智能手机市场不可或缺的力量。其中，中国厂商在全球智能手机头部ODM中占据主要地位。
然而，近两年来，智能手机ODM市场竞争十分激烈，出现了闻泰科技旗下ODM业务被立讯精密收购、蓝思科技进军ODM领域等行业变动。
全球首个安卓卫星手机系列 天珑移动供图
在行业激烈的竞争下，以及作为行业“后来者”，“其实这几年我们是在友商之间‘虎口夺食’。”林震东说道，“转型这几年我们面临诸多困难和挑战，因为我们早期做自有品牌，后来才转型做ODM，因此我们比同行晚了几年进入这个行业。我们在研发、资金投入等方面，面临了很大的压力。然而，从2018年到现在，7年左右时间，为什么我们的出货量不断增长、营收不断增长？这是因为我们的产品和能力得到了客户的认可，和客户建立了伙伴式合作关系，助力客户取得市场成功。”
“因为我们曾经成功运营过品牌，所以我们更懂品牌客户需求。”林震东继续说道，“在全球智能手机ODM第一梯队里，我们是唯一一家做过品牌的ODM制造商。”
那么，品牌最需要的是什么呢？
“尽管天珑直接服务的是品牌客户，不直接面向终端消费者，但所有需求的源头最终仍指向终端用户。”林震东说道，“我们在产品定义与规划上，始终以终端消费者需求为根本出发点。天珑自成立之初，便深耕海外市场，已组建起成熟的市场洞察与调研团队，我们对全球190多个国家的通信网络情况极为熟悉。我们会去市场上做大量的调研，看看消费者最需要的是什么。因为每一个国家每一个地区用户的需求其实是大不一样的。品牌客户有时对市场的判断可能存在局限，天珑可凭借自身的市场洞察与经验，为客户提供有效补充，最终推出更贴合市场的产品，真正满足品牌客户背后的终端用户需求。”
实际上，在产品研发和创新上，天珑移动早期便展现出敏锐的市场洞察与科技创新的魄力。2006年，天珑移动申请2项双卡手机专利，推出了全球首款GSM双卡双待手机。“当时，我们做市场调研的时候，发现很多人都有两部手机，尤其是需要频繁跨境/跨区域的商务人士，彼时的漫游费也是极高，因此用户面临着成本高、携带不便的双重问题。因此天珑推出双卡双待的手机后，双卡双待基本上成为了行业标配。”
“这也算是我们为行业做出了一点贡献。”林震东补充道。他表示，伴随着智能手机的成熟，手机行业的创新难度逐渐增加。如今，即便像苹果这样的头部企业，也难有颠覆性创新，整个行业基本处于微创新阶段，缺乏“杀手锏”式的突破技术。林震东表示：“尽管创新难度增加，但天珑移动仍在持续努力，通过微创新不断提升产品的性能和用户体验，保持了在市场上的竞争力。”
从福建泉州到深圳华强北，从跑步爱好者到科技企业家，林震东将个人特质、地域文化与企业文化完美融合。他用长跑者的耐力与韧性，带领天珑移动在竞争激烈的全球智能终端市场中占据了一席之地；他将厦大文化中的务实进取、追求卓越的精神融入企业管理，形成了独特的创新生态与企业文化。
站在天珑移动成立20周年的节点，林震东保持着闽商特有的务实与前瞻。“ODM模式仍有增长空间，我们坚定地做一个‘懂品牌’的ODM制造商，希望未来几年我们的出货量创新高。”这位奔跑中的企业家相信，正如马拉松需要耐力储备，企业的长远发展同样依赖长期主义和持续进化的能力。而那片始于厦大EMBA操场的运动热情，终将在商业长跑中转化为持久动能。
在林震东及两位创始人的共同带领下，天珑移动正以稳健的步伐，在全球智能终端ODM赛道上继续奔跑，书写着一个中国科技企业的全球化传奇。
作者丨何雯雯
编辑丨景川
图源丨受访者