中国商报（记者 蒋永霞 文/图）近日，京东折扣超市全国第九家门店——北京首店西山荟店在门头沟正式开业，主打“天天低价”的硬折扣零售模式，正加速从下沉市场向一线城市渗透。
开业当天清晨，记者在现场看到，不少市民拿着购物袋、拉着小推车在超市门口排起长队，只为抢购首批“极致低价”商品。
记者步入店内，醒目的标语映入眼帘：“我们要做这个城市最具性价比的超市。”与此对应的是直击消费者“刚需”的低价：5.99元/斤的猪前尖肉、18.9元/斤的榴莲、8.9元一块的意式比萨、9.8元一个的鸡腿汉堡……生鲜、熟食、烘焙、酒饮等品类一应俱全。另外，门店内全新推出的黑椒柠檬口味烤鸡、全国门店热销的招牌小笼包也迅速成为市民追捧的热门单品；6.9元/斤的纯粮“京东酒坊”吸引众多中老年酒友驻足，成为店内的特色风景。
生鲜、熟食、烘焙、酒饮等低价产品一应俱全。
生鲜区人头攒动，23.9元/斤的鲜活海白虾、3.99元/斤的大头蒜等价格标签被反复拍照比对。“这虾比菜市场的还便宜！”在生鲜区，一位阿姨边说边忙着挑拣大虾。此外，26.9元/斤的“论斤卖袜子”区人气爆棚，市民挑选时算起实惠账：“平均一双不到2元，太划算了！”
源头直采的生鲜产品很受消费者欢迎。
据门店负责人介绍，开业5天累计进店客流近20万人次。到了中午，部分生鲜产品已售罄，工作人员正紧急调货。
货架前“我们长期低价，请理性消费适量购买”的标语也道出了京东折扣超市“并非短期促销，而是长期低价”的策略。“我们不是靠‘砸价’促销，而是通过产地直采和工厂直供，砍掉中间环节。”现场一名工作人员解释。在生鲜区，9.9元/托的鲜鸡蛋、5.39元/斤的生姜等刚需品均标注“产地直采”，透明溯源信息增强了消费者信任。
消费者正在丰富的肉食产品中进行挑选。
另外，高效的供应链能力为京东的折扣超市业态提供了强大助力。据悉，门店紧邻京西南京东物流枢纽的区位优势，为“极致低价+新鲜保障”奠定了坚实基础——依托成熟仓配体系，蔬菜类产品从下单到上架最快仅需1小时，高效补货能力确保爆款商品不断供。
作为北京首店，西山荟店特别强化本地文化元素。记者在现制食品区看到，工作人员正在透明档口现场制作红糖焙子、驴打滚、豌豆黄等传统点心，不少老年顾客驻足回忆“小时候的味道”。
红糖焙子、驴打滚、豌豆黄等传统点心吸引不少老年顾客驻足。
与此同时，京东自有品牌也强势亮相：9.9元的15L大桶纯净水、七鲜糖炒板栗牛奶、京鲜舫馄饨等被成箱搬上收银台。“馄饨比便利店的便宜，囤着当早餐刚刚好。”一位年轻妈妈告诉记者。
主打高性价比的京东自有品牌强势亮相。
除线下体验外，门店同步打通线上渠道。记者在京东App“秒送”频道看到，京东折扣超市门头沟西山荟店推出首购礼“满5减4”，满59元免运费，销量显示已售60万+。门店还针对周边约40万常住人口建立5公里专属社群，入群即赠定制纸巾，并每日推送限时特价。此外，新推出的“提货卡”支持自定义面值与祝福语，瞄准年节送礼场景。
截至目前，京东折扣超市已在全国布局9店，覆盖江苏宿迁、河北涿州与固安、安徽合肥及北京门头沟。此次落子北京，既是其深化华北市场、进军一线市场的关键一步，也为北京门头沟区老城区商业注入新的消费活力，为市民带来兼具烟火气与性价比的购物新选择。
折扣超市为市民带来兼具烟火气与性价比的购物新选择。
值得一提的是，记者走访发现，就在西山荟商场的另一侧，折扣连锁品牌“好特卖”折扣店正在紧锣密鼓装修中。门口的横幅上写着“天天低价，欢迎比价”。而在距离京东折扣超市西山荟店1.4公里外，一家美团“快乐猴”折扣超市已正常营业，同样主打低价日用百货。
多方入局之下，硬折扣超市正从下沉市场加速向更广阔的市场渗透，一场围绕“极致性价比”的零售新战局已然拉开帷幕。