景德镇的空气总是裹挟着瓷土的清香，这座千年瓷都见证了多少创业者的来来往往。有人带着梦想而来，却在市场的浪潮中黯然退场；有人坚持数年，终因创新乏力而转身离去。
在这座“景漂”流动如水的城市里，“80后”小伙子江华却扎根了十多年。
十多年间，景德镇的陶瓷市场经历了数次洗牌。从最初的“仙山系列”到如今的“渐变玲珑”，从传统山水意境到现代数字美学，江华的产品始终保持着旺盛的生命力，不仅年销几百万元，店铺还长期占据淘宝神店榜-手作茶器店铺榜TOP1。
“在这里，不创新就意味着被淘汰。”他以每年100百余款新品的创新速度，在这一激烈的市场竞争中杀出一条生路。
从深圳设计师到“景漂”
江华曾在深圳做过十年设计师，为了在这里站稳脚跟，他不断地见客户、做调研、拜师学艺，捕捉路边广告牌上的各种设计元素。
10多年前，他创立了自己的设计公司，在紧张忙碌的日子里，喝茶成了他难得的放松时刻。茶香氤氲中，与茶友们交流时，一个念头在他心中渐渐清晰：为什么不做一个属于自己的设计师品牌？”于是，他在淘宝上开了“山水间人文茶器”店。
2013年，他决定前往瓷都景德镇考察，寻找发展机会。
在景德镇的日子里，月光静静洒进暂住的民房。望着远处被月色笼罩的山峦，江华想起了孩时与青山清泉为伴的日子，于是，“仙山杯”的设计灵感悄然诞生。
在十多年前的市场上，“故宫文创尚未流行，国内茶器市场仍以传统器型为主”。他尝试做出差异化的产品，将商业设计融入东方美学意境中，推出了多款融合传统文化、简约自然风格的水杯。
其中的“仙山系列”雕刻茶器，以山水意境为灵感，将文人画中的层峦叠嶂浓缩于杯盏之间，上市后迅速卖出数万件，成为早期茶器文创的爆款。
江华介绍，那时候，“80后”“90后”是消费主力，他们喜欢宏大主题的茶器——山水、闲云、清风明月、星空，这也是他自己喜欢的审美风格。
在景德镇的日子，时间仿佛流淌得格外缓慢，远山的轮廓、夜空的星月、梦中的飞马，都成了他设计的源泉。“山水”系列、“星月”系列、“闲云”系列、“梦马”系列、“青竹”系列，这些作品都诞生于这份难得的宁静中。
搭着早期电商平台原创设计的红利，靠着每月稳定的新品发布和常规促销，江华的店铺的销售额逐步提升，通常一个爆款杯子就能卖出好几万件。
“必须跑出来爆款”
景德镇是千年瓷都，以丰富的陶瓷原料和精湛的制瓷工艺闻名。上世纪90年代国营瓷厂改制后，更聚集了大量身怀绝技的传统手艺人。
江华计划在景德镇长期发展。渡过了最初几个月的考察期后，他索性将家搬到了景德镇，扎根当地潜心研究设计，用心经营起这份茶器事业。
此后几年，随着 “国风”文化兴起，他的“山水”风格茶器在市场上受到不少人关注，系列茶器成为爆款。
在文创行业，单靠几款爆品远远不够。想要走得远，就要像冲浪者一样，不断地追逐下一波浪潮。在景德镇也一样，创新不是选择，而是生存的必备技能。江华深知这一点。
每年，他都要推出100多款新品。“只有数量足够多，才有机会跑出来爆款。”
文创产品的生命周期有一条曲线。他深有体会：“我们每年创作上百款新品，每年都有新主题问世。从最初的仙山系列，到后来的山水系列、闲云系列、清风明月系列，再到生肖主题等等。其实我们每个月都在推新品，但往往一年下来，能成为爆款的只有一两个系列。”
爆款产品的生命周期曲线，也折射出消费市场的快速变迁。江华细数着产品的兴衰：“一个设计精良的产品，生命周期只能维持三到五年。比如我们的雕刻玲珑系列，从2018年火爆至今，但销量曲线已经明显下滑。最辉煌时月销上千单的爆款，如今只能卖出几十件。”
创新和生存
市场总是在变化。2020年之后，江华通过店铺后台数据发现，“00后”用户占比提升。根据以往经验推出的精心设计的传统青釉玲珑杯，在年轻消费者的眼里，可能是比较 “老气”“像爷爷的茶杯”的感觉。
他开始思考，如何让传统手艺焕发出新的生命力。“年轻人购买的不仅是实用功能，更看重产品带来的情绪价值，比如‘好运锦鲤’这个概念就特别受欢迎。”经过反复尝试，“渐变玲珑系列”应运而生。
这个系列将非遗玲珑工艺与时尚的马卡龙渐变色相结合，再搭配十二生肖、锦鲤、月兔、萌猫、仙鹿等年轻人喜爱的主题，立即成为新的爆款产品，上市不久就卖出了几千件。
除了在产品设计上创新，他还将传统工艺与现代科技进行融合。很多精致的造型都是可以通过AI设计，再通过3D打印技术，最后结合数控精雕工艺。“在过去，这样复杂的图案需要老师傅手工雕刻几天才能完成，现在一两个小时就能实现。”
面向年轻消费审美的产品，同时具备工艺价值、情绪价值和实用价值，在上市后受到喜爱。
但是，江华又发现了一个问题：“现在的消费者追求新鲜感的速度越来越快。”他分析道：“就像‘玉兔望月’刚推出时，融合玲珑工艺与渐变色的设计让人耳目一新，但这种新鲜感维持的时间却越来越短。”
与此同时，他还面临严峻的流量考验。如今，“景漂”越来越多，到景德镇做设计品牌的年轻人一抓一大把， 当流量红利不再，商家便只能从投放和产品上寻找新突破。
这两年，江华做小红书和直播等内容营销，同时拓展线下渠道，进入景德镇本地各种线下店铺，如陶溪川、陶博城、陶艺街等10余家实体店，使线下销售占比提升。他还与“城市文创”“国家宝藏”等知名IP联名推出产品，每年获得了超过万件的订单。
做“不合时宜”的事
作为一个“80后”创业者，江华常常要面对商业与艺术之间的抉择。在商业层面，他需要紧跟市场潮流，开发像马卡龙色、萌宠动物、吉祥生肖IP这样符合年轻人喜好的产品；而在个人艺术追求上，他更偏爱“山水明月”这类充满文人意境的作品。
他观察到，整个行业也正面临着严峻的挑战。消费降级趋势明显，均价150元的原创马克杯要面对拼多多上50元仿制品的激烈竞争。因为缺乏创新，景德镇不少陶艺工作室被迫关闭。
在景德镇陶瓷产业生态中，存在着两种截然不同的创业路径。一种是传统手艺人式的创业，另一种则是像江华这样的设计师做品牌。
年轻的手工艺人从市场买来素坯，在上面绘制各种图案，然后送到公共窑烧制，最后在摊位前向游客兜售。这种创业模式门槛低、启动快，吸引了许多艺术院校毕业生和文创爱好者。“每年都有很多这样的创业者来到景德镇”，江华观察道，“但能坚持三年的不到十分之一，就连陶瓷大学毕业的专业人才里，最终留下的也寥寥无几。”
“手工艺人的困境在于创新维度单一。”他分析道：“他们可能今年推出一款畅销的手绘茶具，但明年就难有突破。而设计师品牌会从材料、工艺、功能、文创设计、商业需求等多个维度持续创新。”这种多维创新能力，正是他的店铺能够十多年常青的关键。
江华选择了一条“逆流而上”的道路。他坚持做原创设计，每年投入几十万元用于新品研发。除了真金白银的投入，也需要大量的时间成本。一款新品的推出，要经历一个月到半年的前期研发，有些甚至超过了一年。
“我有信心还能生存下去，因为我的底子比较厚，有十余年的产品积累与几十万的粉丝积累。另外，我能源源不断地出新产品，不断创新。”
在景德镇，传统工艺与现代设计依然上演着精彩的碰撞。江华的经历证明，唯有打破单一技能边界，建立多维创新的能力，才能在这个古老行业中走得更远。